南京江水平装修，为什么不讲价的情况下，生意还是如此火爆

每到开春，江水平装修队的管理人员都上火，工程部李经理不但嘴上起泡，屁股都起泡了。因为排队开工的太多，工人根本不够用，天天跟欠了别人债一样被死命催，不上火才怪。

如果我们肯去临时拉人不用培训，那有多少业务都行，但选一个好工人太费事了，临时上量，哪里来的及。

这样的情况下竟然还有人讨价还价，这让江水平工作人员很无奈。不要说旺季，即便寒冬腊月，江水平团队也从没让过人一分钱。

有人觉得我们太拽了，其实懂行的客户会支持我们这样做。为什么？因为只要有讨价还价出现，一定就会出现不公平，会还价的就会多拿好处，不会还价的就少拿甚至拿不到，这样既增加了我们客服人员工作量，也增加了客户困扰。

所以江水平装修队有个鲜明地特点，对任何人不讲价。

不讲价就证明价格没有水分，那些一次让十几个百分点的，在做报价时候就预留出还价的虚构成份了，这是行业规矩，我以前就是装饰公司的管理人员，对这一套熟的很，难道我不会搞吗，不屑而已。

为什么有这样底气，因为我所有报价的每一个细项，都是经过严格成本核算的，我的毛利就十五个点，所有人员开支，所有广告费，所有售后，所有干砸了赔钱，甚至税务的罚款都全部在这十五个点里。

我们不能砍价的另一个原因是，工人和我利益是共同体，砍掉的价格，工人承担百分之八十五，我承担百分之十五，被砍价让价的工人心不甘情不愿，自然会在工艺上缩水，管理人员去检验，他们会反击，业主给这点钱，让我们怎么做细。

有的客户跟管理人员砍不动，就直接少给工人钱；但工人之间都是时常交流的，一旦这样事情出现，这个家庭就不会有工人愿意来，尤其手艺好的老工人，派不动。

你觉得是占了便宜，其实吃大亏了还不知道呢？