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南京江水平装修,当学员遇到企业瓶颈时,江水平就会帮忙梳理

2022-05-14 热度:371 ℃

上海的学员小蓝先生,2016年报名参加的江水平商学院,断断续续的学习着,对课程并不是很上心,两年时间过去后,发现跟他一起进来的同学做的红红火火,而自己却越做越累,意识到可能哪里出了问题,跟我约了一下,从上海来南京找我,想让我帮梳理一下他的瓶颈到底该咋疏通。



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他做的是非常接地气但偏冷门的业务,电器清理,单值很小,一家几百块钱而已,一年做个两三百万的业务,原来还能落下几十万,最近利润越来越薄,工人纷纷离开,让人烦恼。


我让他描述了一下业务渠道,描述了一下团队奖金分配。


他聊了很多方面,但我在他开始几句话里就知道,我们商学院提供给他的录音和资料,他根本没看完,我们每周的培训课他几乎也没参加,不然不会犯这类错误。


我的课程里包含了大树理论的业务拓展渠道,包含了二十六种让客户信任我们的方法,包含了调动客服和工人积极性的奖金分配原则,很多方面的。而小蓝就是在这些方面犯了错误。


首先他把业务放在淘宝,又请的代运营,这样利润首先被分走了一半,然后给工人按照月薪开,并没有按照我教的奖金分配原则执行,导致工人不负责任并且老流动,自己利润薄,辛苦一年拿不到多少钱。



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我给他开了药方,让他把给工人开工资的模式改成给高奖金模式,把现有业务集中安排给长期跟随自己的,人品手艺都过关的工人,保这批人能赚到钱稳定下来。然后自己腾出手,拓展业务渠道,不要完全依赖某个渠道,要全面开花。


讲了好多,他恍然大悟,直拍自己脑袋,要知道这样,我早就把你给的资料录音听几遍了,要早点听,哪至于走这么长时间的弯路。并下决心回去按我说的进行整改。



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聊完正事侃大山,找几个小菜喝酒,小伙子酒量跟我也差不多,半杯下去就晕了。


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