有些事，出生的时候就决定了

这是一篇十年前写的文章，虽然稚嫩，但已经清晰地规划出了江水平装修队的经营路径，值得大家指正。

正文

在6月到8月这样的装修淡季，江水平装修队照样接了很多工程，最近还接了一个四层的别墅，两个200多平米的跃层，我们的价格也不低，为什么还能吸引那么多业主找我们装修呢？

这就要从我们的家底说起了。

大家都知道装修第一要素就是环保，一家人在这有限的空间要生活很多年，如果有毒害，那是相当可怕的事情，现在很多公司知道业主已经注重环保了，所以也在大材料上采用了一些知名的环保材料，比如木工板等，但是小材料上却不尽如人意，有的甚至相当差劲。业内人都知道，小材料才是决定品质的关键，也是决定利润的关键，所以业主选择队伍的时候如果懂行，那是一定注意小材料的品牌的。

我的报价系统第一项是乳胶漆，多乐士是肯定的，至于采用哪个系列，是业主自己决定，这一项在明处的大家都差不多，但乳胶漆的辅材如果采用普通成品腻子粉，一家会多赚300到800元。

成品腻子粉也分三六九等，价格也不一样，以前最好的是方龙，现在据说是美巢。

而我长期采用人工搅拌的腻子，所用的品牌是高士牌熟胶粉，宁兰牌的滑石粉和宁扬901胶水等。

这样的腻子环保，将来开裂起壳子的几率大大减少，但是价格高，每家多花300元。

我一年在这上就要多投入成本9万多，但我并没因此而改动用材，为的就是保质保量。

就拿胶水说吧，每次大点的工地就要用到20桶左右，扬子901胶26元一桶，宁扬901胶35一桶，我只用宁扬。据供货商说扬子的不卖了已经。

有的业主比对价格的时候是不看这些的，只知道价格便宜就选择了，其实最后吃亏都不知道，所以我要掰开揉碎了说。

还有我奉劝各位，签订合同的时候一定要让他们标清楚小材料的品牌，比如胶水，扬子和宁扬是不一样的。

我的木工板采用的是厂家直供，没什么品牌名气，但是却是E1级的，去掉了品牌营销费，实惠了很多，质量比兔宝宝某些系列好很多，里边也很扎实，这是我对比了好多板材特意选中的。

我的面板采用的是三纹水曲柳的，这点可不是所有装修公司都可以做的到的，和普通的差价每张在10多元，但是做出来的效果大不一样，我个人非常喜欢这个材质，质感很强。

还有我用的线条都是实木平板的，不懂行的业主根本不知道这里存在着很大差异，首先科技木和实木的差价就有一点，大概每米差2元多，再有就是实木的比科技木的贵一元多，平板实木的线条要比科技木花边线条贵到3元多一米，每家大概100米左右，线条多花300元，面板多花200多。

然后就是柜子的做法，我们的柜子和一般公司不同，首先边板是双层的，多一张板钱，168快，背板是双层的，比别的公司用单层的多花每张在50左右，背板2张，多100元一个柜子。

然后我们的柜子可以帮业主做一个多宝阁的大抽屉，放小内衣用的，多最少100元。笼统的算下来，我们做木工这块总汇比别人多花1000多元的，我们的木工胶是兔宝宝牌专用的。我们的石膏板是兔宝宝公司产品，我们连枪钉都选择的是不生锈的

这就是为什么很多人选择我们的原因之一。我们注重细节。

我瓦工最普通的项目贴砖是60元一平米，有人说贵，我不知道贵在哪里。

现在市场上的瓦工贴瓷砖的工钱都是45一平米，我家工人手艺好，是50一平米，还有10元是材料钱，一袋水泥是20元，可以贴4平米，一平米水泥钱就是5元了，胶水一桶38元，差不多一平米一元钱，还有牙签，抹布清洁球等小材料，一平米我大概落1元多点，试问多吗。

其实我也可以找到40一平米或者价格更低的工人，但是手艺很多都是很平庸的，出来的活大毛病没有小毛病多多，这样的手艺人在我这吃不开。所以我宁愿少赚点也要花大价钱聘请手艺好的师傅。还有我现在用的工人最少的也跟了我五-六年以上的了，像老赵小熊都是开始就跟我的，14年了，所以我的质量稳定，这可是一般装修公司做不到的，他们的公司能不能存在四年都是问题。所以很多业主愿意找我们