南京江水平装修，这样的信任能有多少，“黑”包工头和女客户的故事！

1：女客户给黑包工头的私房钱

2014年春天，那时候微信刚刚流行不久，江水平也刚拿到麦涛的风投不久，微信上一位叫“飞天”的女客户给江水平发来消息，说，江老板，听说你最近在找投资，我手里有十几万的私房钱，放在余额宝里太没出息了，交给你打理可以吗。

江水平一愣，开玩笑说，那你不怕我把你辛苦钱卷走吗。女客户说，这点我倒是十分放心，从我们过往的交道判断，你不是这样人。

江水平初识飞天是2007年，那时候飞天26岁，模样特别像现在的演员赵丽颖，可不知道什么原因嫁给了大她二十多岁的一位大叔，家里装修一套跃层的婚房，找到了江水平。

签合同的时候，江水平发现飞天家里有一把漂亮的琵琶，才知道她是某个音乐学院毕业的，专攻古典音乐，好像是给酒吧做助演时候与酒吧老板恋爱了。江水平问她，会弹彝族舞曲吗。飞天说，岂止会弹啊，最拿手的曲目之一，你把装修给我搞搞好，我专门为你弹一曲彝族舞曲。

江水平一直也没听到这首专门为他弹的舞曲。装修完成之后，飞天的老公一直躲着，电话不接，上门不见，装修款拖着不给。把江水平急的够呛。

后来看合约时候忽然发现签字的是飞天，就给飞天发短信，告诉她这笔钱我不会找你老公要的，我只跟签字人要，实在不给，就等法院传票吧。

飞天被挤到了墙角，只好求助家里老爸，是飞天老爸从家里拿来一万多块钱，又被她老公七扣八扣留下了好几千，剩下的才给到江水平。

大概过了五年左右，有一天飞天打电话给油漆工吴刚，说她家需要返修，乳胶漆脱落的厉害。虽然江水平心里对这个客户有气，但做事不能意气用事，就派吴刚去看，看过后回来汇报，说当时确实建议他们铲墙贴布来的，可是他们两口子说婚期要到了，来不及了，就没搞，现在起皮开裂的很厉害。但最好不要去修，过保质期这么长时间了，这一搞就要上万块，当初他们这样对待我们，不值得。

江水平也有气，也心疼这上万块的额外花销，可他深知，哪怕你再有充足理由，人家把乳胶漆脱落的照片往网上一贴，啥话不说，只告诉大家这是江水平做的，就吃不了兜着走；所以什么保质期只是给不负责任的一个托词，懂利害关系的网络人就没保质期这一说，二十年后只要是你做的，也要负责。

江水平就派了原班人马去把客户家全部乳胶漆铲掉，重新批腻子刷新，顺带帮飞天搞了几种她喜欢的颜色，没用她掏一分钱，只要求客户别埋怨，别让江水平赔什么搬家费。

从那以后飞天一直关注江水平，看到他拿投资的消息后，就发生了本文开篇那个场景。

江水平自然不敢替客户打理资金，本身就不是玩金融的黑包工头，哪有那本领，最后他开玩笑说，你还欠我一曲彝族舞曲呢。

从飞天身上，江水平明白了一个道理，一个团队的信赖感，不是成立三月俩月就能建立的，必须经过岁月的检验。

2：女客户去世前的嘱托

2013年夏季，江水平的工行账户忽然多了一笔五万多的进账，因为他的队伍都是小步付款模式，从来没接到过这么大一笔钱，不知道是咋回事。

隔不久，电脑的信箱里来了一封信，原来是新签约客户发来的，信中说，五万三千块钱是我打给你的，虽然你是先装修后付款模式，但我一把先付完，是因为我要托你办几件事。我自知生命即将结束，其他事情均已交代妥当，唯有装修的事还没完成，所以希望你能帮我做好，让我九泉之下能瞑目。

第一：我家儿童房就按照信箱里给你的图打造，不可以做一点更改。

第二：我老公身体胖，给他做衣柜抽屉时候要有袜子和内裤分开功能，抽屉放到衣柜中间，不要放在衣柜下边，免得他每次取放都要蹲下来。

第三：我老公喜欢抽烟，喜欢喝酒，你给他打的酒柜要问一下他平时藏什么酒，高度是多少，争取把他藏酒都能展示出来；他抽烟有好几只打火机和油，以及手表什么的小物件，平时到处放，经常找不到，你给他打俩专门装小物件的抽屉。

交代了好多好多细节，让江水平的心灵受到了极大的震撼。

江水平清楚地记得，这位女业主初次见面是在长途东站的肯德基里，漂漂亮亮的一个女人，却留着板寸头，虽然显得更加娇俏，但江水平对有痞气的女人天生反感，所以当时心里是戒备的，谈话也不怎么起劲。后来女业主看出了点什么，告诉江水平自己得了癌症，细胞已经扩散了。拖着病体接洽装修是因为平时生活上的事情本来都是由自己操持的，老公基本就是甩手掌柜，让他操持估计也完不成。最主要是想在临走前给老公留下点念行。

江水平肃然起敬，尽心尽力跟客户探讨需求，满足她提出的所有要求。

可是癌症这个东西实在坑人，谈装修到做完瓦工也就俩月时间，女业主就故去了。据女业主父亲讲，她去世前，她老公守在她床前一天一夜，一直攥着她的手，亲眼看着她眼中的瞳仁散开，大叫医生抢救，最后心脉表成直线的时候，她老公跪地不起，眼泪泉涌一样流，最后是医生硬把他们手掰开的。

再后来装修的过程里，江水平把女业主交代，详细地说给她老公听，每次他都眼里蓄满了泪水，急急逃掉，后期无法再到工地来，都是女业主的父亲主持下来的装修。

就是从那个时候起，江水平才完全理解了利用装修传递夫妻感情的方法，也就是后来他提出来的“以物传情”装修理念。

3：女业主的城堡梦

阿月是重庆女孩，长得小巧玲珑，江水平称她为城堡里的精灵。

2008年时候，阿月在拉德芳斯买了个复式，想装成地中海城堡那样，房子交付的一年之前，就把定金交给江水平了，房子还在施工时候，就把江水平叫到工地去策划布局；江水平记得很清楚，那天下大雨，从车上下来，这样一位美女却为江水平撑伞一路往前跑，他老公用衣服顶着头顶跟在后边。搞得江水平很尴尬又很感动。

在交完定金到施工这一年多时间，阿月和江水平做了很多探讨交流，方案逐渐清晰，为了装好这个梦中的城堡，这姑娘做了江水平西祠胡同的版主，帮江水平打理版务；在篱笆上有公司攻击江水平，阿月联合身边朋友反击。可以说为这处房子付出了很大的心血。

江水平当然不会辜负这么亲切的期盼，派遣最好的工人给他家施工，每一处都精雕细刻，记得在二楼墙上掏那个圆形轮船窗的时候，瓦工连圆规都用上了。

后来江水平和阿月成了朋友，她结婚的时候，江水平参加了婚礼；她生小孩的时候，江水平随礼；她有时候参加什么活动，需要网络助威，江水平就会发动全部力量；阿月的老公做烟酒，江水平就去买，至今为止，这个美女介绍给江水平的客户最少在二十家以上了。

江水平是通过阿月这个女孩才弄懂的，每个女孩从小就有个公主梦城堡梦，自己不努力去实现，也许这辈子只有城堡梦了。