江水平说装修：全包的那些坑

装修全包有点像火腿肠，通过漂亮的包装，把不知道的什么杂肉夹裹在其中，高价卖给我们。这就是装修全包的第一个大坑，大的公司辅材是找到代工厂，生产完的腻子板材等装修材料贴上自己公司的标志，号称某某专用，其实就是地摊货卖了高价，你还无法对比选择；主材部分比如瓷砖地板，自己生产耗资太大，客户又认品牌，所以他们选择某名牌的工业版本，价格低廉牌子硬，还无法对比，因为不是流通货。有时候这样的主材被质量监督局查到，大家才清楚，原来都是给厂房用的，给小县城和农村用的，根本不允许流通到二线一线城市。

全包的第二个坑一般都是中小公司容易发生，客户交完钱，签完合同，开始选主材，才发现套餐里使用的全都是自己看不上的品牌，每一种材料你都想换掉，想换，那肯定要加钱，加来加去，忽然发现，比自己买的要贵的多，因为包含了装修公司内个人回扣和装修公司的利润在内，如果你说要自己去买某主材，可以，但从套餐扣掉的主材钱和交的不一样，好像少了百分之三十多的样子，仔细一问才知道，人家扣下了属于全包套餐内的公司利润。

假如你认栽，宁可多花钱把瓷砖地板等大件换成自己喜欢的，貌似可以了是吧，但别忘了，装修的小配件有上百种，这些公司既然连大项目都给你使用档次比较低的，怎么可能小材料用好的呢。

这时候你家就真成了火腿肠，你买的好肉和他们的坏肉一起被卷进装修里了。

假如你不想麻烦了，认他们做，到最后你一定想拆掉，因为装修材料上下的差价不止一倍，比如瓷砖，山东的瓷砖二十多一块，普通的广东砖最起码要一百多，贴到墙上的效果你自己想，能一样吗，最后臭味也来了，炸裂也来了，闹不好还因此致病。

装修全包客户大部分是想图省心，但这种情况下你会更操心，因为心里怄气，又担心将来不知会啥样，选主材时候一样的要跑去商场看，不然人家无法替你做主颜色形状啊，跑来跑去发现，还不如做半包呢。

半包最起码在主材选择上自由，虽然有去商场转悠时候被欺骗的可能，但最起码市场流通的都是正经八北的品牌，你花了钱就能得到对应的东西。

装修全包第三个大坑是免费设计，所谓免费设计，你不交钱还是不给你搞的，等你交完定金，你如果不在这公司施工，免费设计就变成了付费设计，定金拿不走了；等你在这个公司做，就面临着上述所说，被套餐价框柱。

江水平做了十七年装修，自然知道全包真赚钱，可是为什么不自己也做全包呢，有时候同事喝酒时候他会讲，我怕这样瞎搞，会被骂臭，这样瞎搞，会损阴德，将来子孙替我背锅；开会时谈到这事，他会一本正经地说，我们公司的企业文化里有真实本分四个字，如果按照常规路径做，价格下不来，客户就不会认可不选择我们；如果按照其他公司那样玩套路，又违反了企业文化。

违反了企业文化的事情，肯定长久不了。

所以，公司在没有更合理的解决方法之前，只选择做半包，不给客户任何束缚，不做任何有碍客户视听的动作，真正做到一就是一，不把一包装成二来蒙蔽客户。只要我们做到了真实反应，客户自有判断力。