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江水平说装修:全包的那些坑

2022-01-21 热度:141 ℃

装修全包有点像火腿肠,通过漂亮的包装,把不知道的什么杂肉夹裹在其中,高价卖给我们。这就是装修全包的第一个大坑,大的公司辅材是找到代工厂,生产完的腻子板材等装修材料贴上自己公司的标志,号称某某专用,其实就是地摊货卖了高价,你还无法对比选择;主材部分比如瓷砖地板,自己生产耗资太大,客户又认品牌,所以他们选择某名牌的工业版本,价格低廉牌子硬,还无法对比,因为不是流通货。有时候这样的主材被质量监督局查到,大家才清楚,原来都是给厂房用的,给小县城和农村用的,根本不允许流通到二线一线城市。


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全包的第二个坑一般都是中小公司容易发生,客户交完钱,签完合同,开始选主材,才发现套餐里使用的全都是自己看不上的品牌,每一种材料你都想换掉,想换,那肯定要加钱,加来加去,忽然发现,比自己买的要贵的多,因为包含了装修公司内个人回扣和装修公司的利润在内,如果你说要自己去买某主材,可以,但从套餐扣掉的主材钱和交的不一样,好像少了百分之三十多的样子,仔细一问才知道,人家扣下了属于全包套餐内的公司利润。


假如你认栽,宁可多花钱把瓷砖地板等大件换成自己喜欢的,貌似可以了是吧,但别忘了,装修的小配件有上百种,这些公司既然连大项目都给你使用档次比较低的,怎么可能小材料用好的呢。


这时候你家就真成了火腿肠,你买的好肉和他们的坏肉一起被卷进装修里了。


假如你不想麻烦了,认他们做,到最后你一定想拆掉,因为装修材料上下的差价不止一倍,比如瓷砖,山东的瓷砖二十多一块,普通的广东砖最起码要一百多,贴到墙上的效果你自己想,能一样吗,最后臭味也来了,炸裂也来了,闹不好还因此致病。


装修全包客户大部分是想图省心,但这种情况下你会更操心,因为心里怄气,又担心将来不知会啥样,选主材时候一样的要跑去商场看,不然人家无法替你做主颜色形状啊,跑来跑去发现,还不如做半包呢。


半包最起码在主材选择上自由,虽然有去商场转悠时候被欺骗的可能,但最起码市场流通的都是正经八北的品牌,你花了钱就能得到对应的东西。


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装修全包第三个大坑是免费设计,所谓免费设计,你不交钱还是不给你搞的,等你交完定金,你如果不在这公司施工,免费设计就变成了付费设计,定金拿不走了;等你在这个公司做,就面临着上述所说,被套餐价框柱。


江水平做了十七年装修,自然知道全包真赚钱,可是为什么不自己也做全包呢,有时候同事喝酒时候他会讲,我怕这样瞎搞,会被骂臭,这样瞎搞,会损阴德,将来子孙替我背锅;开会时谈到这事,他会一本正经地说,我们公司的企业文化里有真实本分四个字,如果按照常规路径做,价格下不来,客户就不会认可不选择我们;如果按照其他公司那样玩套路,又违反了企业文化。


违反了企业文化的事情,肯定长久不了。


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所以,公司在没有更合理的解决方法之前,只选择做半包,不给客户任何束缚,不做任何有碍客户视听的动作,真正做到一就是一,不把一包装成二来蒙蔽客户。只要我们做到了真实反应,客户自有判断力。


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