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南京装修公司怎么选,装修生意不能玩资金,对于有些人来说就没有意思了

2个月前 热度:49 ℃

国内的装修平台都有个特点,花大价钱做广告吸引客户来平台注册填写信息,然后这批信息就成了资产,他们会把一个信息卖给三家装修公司,按照房子的大小,收取不一样的费用,大约平均五百元钱能测量一家,只是测量,不保证成功;如果按照三家只能一家成功的话,在这个平台接一单的成本就是1500元,不算入驻费。

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客户选择了平台的某个公司以后,就会先把钱支付给平台,平台通知装修公司进场干活,干完三个月后才清账;这样就占用了装修公司三个月的过桥资金。

 

三两家活好办,如果业务多,占用的资金可就大去了,这时候的装修公司日子就很难过了,也非常容易出现各种矛盾。

 

但平台因此积累了大量的资金,他们用这个留存资金去理财去干什么就不清楚了。

 

装修行业本来就是链条过长,每个环节都痛苦,这类平台不但没有减少环节,没有减少痛苦,反而增加了痛苦,最起码装修公司会痛苦,最起码大量的资金集聚在平台,有着这样那样的风险。

 

但就这样一个增加痛苦的模式,却有很多大资本投入,红杉资本就投入了十个亿给某平台。他们的目的是什么呢,自然是看中了资金存留。

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去年在杭州一个峰会上,全国各大装饰公司营销领导汇聚讲课,我也被邀请;酒席上谈闲,说起国内某大企业玩资金,大老板养着三个小蜜,本来外人看着企业快倒闭了,不想老板想出了一个套餐装修,短时间内汇聚了大量的资金,然后支撑着企业多活两年,然后又不行了,老板又想出一招,装修费十年全部返回,玩拆东墙补西墙的游戏,那公司的高管说,现在这个企业在苟延残喘,新接的业务的钱,要兑现老客户的返现钱,如果没有新的来源,很快就崩塌,全国那么多分店,一旦崩盘,那动静就大了。

 

这也是玩资金的。

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大北方的一个装饰公司,老板很有才华,春季开一个家装博览会,收上来四千多万资金,一分不用花,全拿去海南买别墅了,现在那几套别墅升值到了两个亿;而企业运转的费用靠中期款,材料赊欠,工人工资拖欠。这样玩资金的,一万个里有一个投资成功的,其余的买股票养小三的,基本血本无归,然后就靠拆东墙补西墙过日子,稍微有个大一点的稻草,就压垮了,就只能卷款而逃了。

 

江水平不愿意玩资金。不是没资金可玩,而是我有自知之明,知道玩什么都不如好好做装修稳妥,要说现在支付宝微信等理财平台,存一千万一年最少能收个四十万吧,我跟所有工人和材料商仔细谈,他们的资金我晚给三个月肯定办得到吧。但我不做。

 

我深知一点,钱就像春季稻田里浇灌的水,只要哪个环节哪怕缺了一天的水,也会干涸给你看,时间一长,总会有那么几片死给你看。整个生态链就失去了顺延平衡。那么玩资金就成了丢西瓜捡芝麻。

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江水平这边,客户是验收过后给钱,一步一付,客户无风险,春水是可以流到客户稻田的;材料因为都是小钱,而且干完就能给到工人,所以工人先垫个三两千,都不是事;材料商现金进货,又是指定唯一一家,量大;所以我们属于贵宾级别,有什么差错,通知过后立刻来处理;

 

同批次的材料,拣选上等的先给我们用;次一点的给赊账的客户。工人干完直接就能跟业主拿钱,不用先经过老板,无一秒的扣押;现钱在手,工人不用年底爬塔吊要债,孩子老婆随时见得到钱,那就干劲十足,好管理。

 

客服团队因为业务好,工资奖金保证五号前开掉,都干劲十足。老板的提点虽然是最后环节拿到,但没有缺失,不用考虑去找甲方要债,不用考虑拆东补西,不用考虑躲避工人要债,全部心思都可以花在如何扩大业务,如何把装修做到更好的事情上了。

 

整个稻田里都有春水滋润着,能不禾苗绿油油吗。

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这样的好模式,吸引着全国很多创业者和小的装修团队来加盟;但大资本却嗤之以鼻。

 

薛蛮子来看过,没看上,走了;顺为资本邀请我去上海谈过,也走了;91手机助手的老板也约我见过,看没什么油水,也走了;还有一些杂七杂八的资本,大咧咧的邀请我过去谈,最后都不了了之。

 

现在,玩资本的所谓大企业开始一家一家的倒闭,一家一家的企业挣扎在不赚钱靠新资金续命,我看到了江水平模式的闪光,更看到了这个行业的根在哪里。

 

减少装修环节,轻资本运行,绝对是将来装饰行业的主流;而江水平模式就站在这个潮流的浪头上。

 


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