江水平说装修：学会用一个核心卖点带领所有小卖点

卖点宣传的过多，客户反而不知你核心在哪里；所以不需要贪多，只在一个别人肯定不具备的，客户一定在意的卖点上狠狠的砸深深的挖，才是我们今后营销需要做的；说明白点，也就是把所有我们的优势，全部归结到一个点。

我们核心卖点当然是先装修后付款，干不好不给钱，那么怎样用这个核心卖点带领其他卖点呢。

我们第二个卖点是品牌建立在网络，这一点和其他公司在网络接单不一样，他们那种网络接单只是开拓一个流量渠道，与门面流量以及传统广告流量小区营销等并行的一种，并没有把身家性命压在互联网，这样的接单是不怎么在乎网络差评的；但我们不一样，网络是我们的生命线，因为没有线下渠道，一旦网络信誉出现堵死，就肯定倒闭。

所以大家要知道不同的地方。

为什么我们敢于把生命线放在网上呢，网络是这么容易受到无端的攻击，这么的鱼龙混杂，那是因为我们都已经做了更难的先装修后付款模式了，客户拿真金白银检验我们的关都轻松过了，相对只是声誉监督的互联网自然不在话下。

工人手艺越来越好，材料越来越好，努力跟上装修潮流，都是先施工后付款的威力带来的，这一点大家都懂，不用我梳理。

我们做了十七年越做越好，老工人很多，经验得到了蓄水池效应，这是因为我们先施工后付款模式真心为客户着想，客户就愿意给与足够信任，我们业务就多，工人就常年有活干，就会稳定。

我们上人民日报，我们得到投资，直接就是靠着先施工后付款的模式。

我们客服美女经验足，踏踏实实在公司干，兢兢业业为客户提供服务，根本原因也是因为先施工后付款是真心为客户着想，客户愿意给与信任，得到的业务就多，拿到的工资够多，心里就踏实。

我们不敢瞎搞，不敢用差材料，不敢对客户耍态度，也是因为先施工后付款。

我们售后服务一直做的很好，并不是因为我们工人愿意去维修，而是因为施工过程里怕拿不到钱，各个环节都很仔细，用料都足，就怕验收不过去拿不到钱，所以需要事后维修就大量减少。

我们不敢在报价时候做套路，因为先施工后付款，真的被发现了，连本钱都折里边了。

我们为什么售后及时，我们为什么用材有明确品牌标注，我们为什么不敢漏项，是因为怕互联网曝光；怕互联网曝光是因为我们只要这唯一的获客渠道；因为我们先施工后付款才敢于把获客渠道搞这么窄。

还有很多很多，大到对外宣传，不论是发视频还是发图文，一定要把原因归结到先施工后付款，一个章丘铁锅需要打两万八千锤才能好用成型，一个好的核心卖点需要百万锤才能深入人心。

我们客服在接待客户的时候也要多多把各种情况归结到我们核心竞争力上来。

总之，以后我们就在这个核心卖点上千锤百炼了，不要贪多去宣传很多卖点了，不是不说那些卖点，而是说那些卖点时候都把根扎在先施工后付款上。