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装修的资金分割是装修成败的关键环节

2019-10-09 热度:180 ℃

如果你有大把的钱,无需对每一项仔细算计,只买好的买贵的肯定对;哪怕你有一笔很多的钱用于装修,但只要有数额限制,就必须在装修动工前做好对应装修档次的资金分割,否则一定会乱套,一定会到最后捉襟见肘;对于资金本来就不充裕的客户,那就更需要根据自己手里的钱,选择一套适合自己的装修方案;脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里的装修态度,肯定会让你非常懊恼。

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别以为是危言耸听,我讲几个案例大家就明白了。

我临安的一个朋友搞装修时,到一个看似很高大上的窗帘店选窗帘,确实看着很美,但是总价报了两万四千多;他被吓到了,告诉那商家不要她家的,这时候那窗帘商家开始变换方案,从两万四变成一万六,变成一万零六百;最后竟然变成了六千多。

为什么会这样呢,首先是商家做生意态度方法有问题,不管客户承受能力,只管瞎报,什么蕾丝边、什么幔头、什么电动电机,连捆窗帘的带子都算好几百,各种小配件都算两千,价格能不高吗。

后来为啥降的,朋友跟商家说了,窗帘最高的心里价位是六千,多了不做,商家才减这个去那个,然后顺利的达成目标。

我本人装修福基房子时,去逛建材市场,看到马桶有三万多一个的,龙头有七八千一套的,台盆有上万一套的,淋浴房有两万一套的,瓷砖有两千多一平米的,封阳台有六千多一平米的,壁纸有两千多一卷的,家具有几十万一套的。

只有你逛了大的建材商场,才知道自己有多么穷。

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可是,当你逛那些普通建材市场,却发现有的瓷砖才二十多块一平米,马桶七八百一套的很多很多,封阳台三百多一平米的材料也是很好的伟昌铝,地板七八十一平米的也有很多。

我家二套房的床是四千多一套的皮床,用了好多年,一直很好,但我看到商场里有两三万一套的;我家楼上的洗手盆,好像一百多,也用了很多年。

装修是个非常容易掉坑里的事情,店员各种忽悠,几乎很少有人全程扛得住,只要有一个项目超支,就会影响到其他项目,有几个项目超支,整个装修进程就七零八落,不伦不类。

所以,提前做好与资金分割紧密相连的装修方案,是非常必要的。

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好的装修团队,一定是有一整套方案系统供客户选择的,这个系统包含了所有装修需要的项目,列成表格,有奢华型,有改善型,有普通型,因为特别全面,价格也明晰,客户与装修客服人员耐下心来仔细勾选,最后修改成型,就可以用来执行。

有的装修公司报的总价很低,更有一些套餐公司,四五百一平米就能接,但你仔细审核,发现这也没包括那也没包括,钱一点没少花,还浪费了精力,真正好的装修团队,哪怕主材电器等不属于他们的经营范围,他们也要列出示范表格来供客户参考,让客户对最终用多少钱有个概念。

有的装修团队牛逼吹的很大,但根本没有自己成熟的装修理念,无法正确引导客户,都是客户说啥是啥,正确与否不管,那肯定会跟着客户跑坑里去。

比如客户暂时没钱,这时候装修团队怎么引导客户做正确部署;比如客户属于改善型,这时候装修团队要知道什么范围属于改善型,需要注意哪个部分,需要抛弃哪个部分。

只有对各类不同客户需求了如指掌,才能算成熟的装修团队。

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但装修团队再有经验,也需要客户对资金分割和装修方案重视,才能双方配合默契,达到完美的结果。

懂生活懂装修的江水平


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