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当听到物美价廉时候,你要仔细观察了

2周前 热度:23 ℃

一处家庭装修工程,设计师扒皮5个点,业务员扒皮5个点,工程部经理扒皮3个点,监理扒皮2个点,项目经理扒皮15个点,公司广告费、办公费、展费人员工资等占用15个点,老板良心一点的自己装腰包10个点,加起来50多个点没了,一单十万的装修项目,先扒掉五万给闲杂人等开销,他说他价格实惠,物超所值,不是笑话是什么。

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而这是大型装修公司最常见的提点比例,有的比这还要多,照落在工人和材料上的钱,连一半都占不到,如果没有特殊办法,是不可能完成高质量工程的。

这些大公司的办法是什么呢,第一是提高单价,我看过很多大公司报价,有的直接比我们贵一倍。第二是定制专属于自己公司品牌的材料,这样的材料出厂价不高,但却可以高价卖给客户,因为市场没的对比,独一家。第三就是增项,一般增项都是项目经理行为,公司取不到,但掏钱的肯定是客户。第四项就是毫无底线的拆改,比如有的公司把人家别墅分布在各个楼层的总电箱全部拆掉归到一楼,然后再从一楼往上穿线;有的设计师把客户家所有能拆和不能拆的全部拆掉从做。第五项就是吃回扣,这项一般是补贴设计师的,数目不小。

这样七七八八操作下来,虽然公司提点很高,但是也能保证工人和材料不至于很差;但客户付出的无谓的钱就太多了。

 

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在这一点上,江水平装修队改变了传统模式,老板和工人之间没项目经理,也就不会无缘无故多付出去十五个点,这个点老板取,也就是江水平装修队的老板只抵得上大公司的一个项目经理的提点,但项目经理是纯落的,江水平却要开支所有人员工资以及广告费用,开销售后,中途返工,工伤,税务等等开支,落到老板手里的,顶多七个点。

所以江水平才有八十五个点用在材料和工人工资上边,根本不需要耍任何花招,不需要客户多掏任何无谓的钱,却保证了质量,因为钱投入的足。

我们乳胶漆的基础墙固是宁扬牌可升级为百德无醛胶水;我们的奥松板是用纯澳大利亚进口板材,比大部分公司用的国产品牌贵一倍;我们工人干活,总比其他公司多几道手续,比如做大衣柜,靠近门口的边缘一定会多加一层板;石膏板吊顶,一定是用自攻螺丝一个一个拧上去,而不是像别人那样用气钉枪啪啪啪打上去。

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我们虽然费工不少,但吊顶万年牢,不会整个塌下来;我们贴地砖上墙,不但用纯粘合剂贴,还会预先在瓷砖背后打背胶,晒凉一天以后再贴,让空谷掉砖离我们远远的。

所以我从来不对外说江水平性价比高,我只说江水平价格确实挺贵的,就像鲁迅杂文里描述的,我做一只跳蚤好了,不管三七二十一,上去就咬一口,倒是来的爽利;我不愿意学蚊子,不但要吸你血,还要哼哼唧唧述说吸你血的正当性。


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