江水平说装修:国内装修平台哪些可以成就大事业

　　国内几个装修平台哪些可以成就大事业

　　去年下半年开始，国内一些投资机构就开始投资装修平台，比如金螳螂投资家装E站，号称投资十亿元；比如雷军投资爱空间，起手就是五千万；比如土巴兔，前几天获得的C轮，好几千万美金；还有新浪家居的好工长俱乐部，还有齐家网等等，热热闹闹你方唱罢我登场，一片繁荣景象，那么谁能撑到最后，谁能胜出呢，我以一个业内人视角来为大家剖析一下。

　　首先咱们分析一下土巴兔，这个平台的老总王总曾经千里迢迢来南京跟我见面聊过，还请我吃了一顿饭，所以不存在私人恩怨，我只就事论事；这个网站在PC端做的不错，IT技术一流，但移动端不怎样，我看过他们所有的APP和微信订阅号，每篇文章阅读数字很差，根本和PC端不能比，这点上王总肯定需要加强再加强；移动端还不是主要问题，他们最要命的问题是模式，业内人都知道，家装市场的痛苦，绝大部分原因来自环节太多，最后落到实际干活的工人手里根本没几个钱，所以导致工人没责任心，导致混乱；土巴兔模式根本没有解决这些问题，反而在这么多的环节上又加了一道环节，让痛苦更加痛苦，所以我说，这个模式做起来会很累，根本难于成功；根本没有顺风顺水的可能，基本都是要靠大资金去推动，直到资金也推不动时候罢休。

　　什么叫顺风顺水模式，因为市面上实在找不到这样的标杆企业，所以只能拿我自己的江水平装修队做比喻，大家判断一下，去年四月初我在微信私人号上只发了一则消息，就是招各地代理，没有花任何资金去其他平台做广告，只是在自己的微信端和空间里刊载了一下，竟然有超过一百个城市的加盟进来；另外我的模式并没有刻意去花钱宣传，只是秦刚帮我推了一把，然后就自动引发了各大平台的争相报道，然后每月都有很多外地要装修的客户找到我们，问他那个城市有没有我队伍，经常呼唤我们去那里开拓；大量的同行找到我来取经，要我教他们如何在网上接单。

　　我想这就是顺风顺水的模式，因为可以自动自发。

　　土巴兔的模式有可能是加入了金融模式，就是把资金汇聚到自己平台，让参加的企业给与账期，然后做理财，赚资金的钱；虽然这个模式有可爱之处，但致命伤太硬，断点太大，一定不可以顺畅，记得北京一个同行朋友就谈到过，被土巴兔占用的过桥资金太多，不想跟他们打交道了。

　　其实我自己也策划了一个金融模式，如果土巴兔拿去，很可能会如虎添翼，但需要动很大的手术，估计他们很难有这样的决心。

　　然后就是爱空间，这个企业是刚出道的，赋予了装修很多时髦的概念，什么二十天完工，什么工人集中管理，什么699元就能入住等，都是这么多年江湖上经常出现又死去的概念，比如二十天完工，南京有个叫海一装饰的就这样做过，后来无声无息了；还有699元一平米这个价格，他们说这是根本不赚钱的，但是这个价格如果给江水平做，那就赚翻了；那么他们为啥不赚钱呢，因为无谓的花销太多，中间环节太多，当然不赚钱。

　　家装E站的倪总也曾经把我叫过去聊过，那么大的企业老板竟然跟我平等对话，所以我在私人上对他们企业根本没任何意见，也只是客观评价。

　　首先家装E站使用了天猫平台，这个平台可以及时捞一些单子，但是毕竟是别人的平台，随着企业做大，这个平台就是困住他们的捆仙绳，人家咳嗽一下你必须感冒，这些都是我经历过的，所以深知其中利害；如果他们只是小投资，那么在哪里运作都无所谓，但既然投资十个亿，就必须有自己的平台，哪怕开始很艰难。

　　另外家装E站的致命伤是他们走的加盟模式，这种模式用秦刚的话说就是隔鞋挠痒，根本没控制权，虽然可以用这些业务量带动自己材料的统一采购，但因为装修业务就是根本，这个做不好，在上边建立的大厦就不稳固，起来的快倒塌的也快。

　　观察这些平台之所以有致命伤，就是因为老板们没有一个如我这样从底层打拼上来，没一个如我这样用十年的时间来运作互联网装修，他们在IT方面，面对资本方面非常强悍，但对装修接地气方面就差了很多很多。

　　其实真正能做成大事的还是江水平模式，如果你是业界人士，是投行的人，可以仔细听我分析一下，看有没有道理，对你有没有启发。

　　首先我做的是专业的施工队伍，只做施工不做其他，这一点好处很多，首先全国的设计师和设计工作室都有可能跟我合作，给我活做，仅仅这一条路就足够震撼，每个城市都有成千上万的独立设计师，他们的作品很棒，但发愁没有好的施工队完成，一旦我们成为名满天下的专业施工队，这些业务量自然就会归到我们名下。

　　然后就是各种商业连锁，有的连锁店有上百家，都会找到我们做装修，这也是一个很大的量。

　　以上两个渠道不是我猜想，是真实发生的，比如天猫店有一家设计工作室，在全国有2000多设计师，就把施工全部交给了我们；有个八马茶叶店也曾找到我，要我们做他们的全国分店施工；昨天有个叫小猪飞飞的团体准备把他们全国的分店交给我们，目前已经开始做北京的总店；曾经有个集装箱房屋的企业找过我，要把全国集装箱内饰的业务交给我做。

　　这些好处是别的平台不可能得到的，因为他们大而全，既搞设计又搞施工，哪样都做哪样都干不好。

　　江水平模式本身就具有自动传播的功能，首先这个模式特色是先施工后付款，这个模式一下子就取得了业主的信任，现在社会营销成本其实就是信任成本，信任解决，其他都解决了。

　　很多企业也打着先施工后付款的幌子，比如土巴兔，那是先让业主把装修的钱都提前打到土巴兔平台上，然后装修公司做完后再付给装修公司，这样的模式，业主要先付出一大笔钱，装修公司却经受着拿不到钱的痛苦，这个模式不会持久的；而我们的后付款却是真正意义上的后付款，工人做完一步，业主验收合格后再给钱，干不好的话钱就不给了，这样的模式下业主肯定放心大胆啊，肯定愿意找我们做啊，事实证明，很多客户找我们装修的原因就是这个后付款模式。

　　最微妙的还在于这个后付款模式约束了工人必须提高手艺，必须提高服务态度，因为别家工人是跟项目经理拿工资，所以工人对业主就散漫对待甚至毫不在意，但江水平模式下工人要跟业主手里拿钱，做不好真拿不到钱，那么就必须提高手艺，必须有好态度，不然结账时候费事。

　　就这么轻轻的把付款手续颠倒了一下，就解决了这么多年工人不好管理的难题，解决了工人手艺越做越烂的难题。

　　江水平模式还有另外一个特点，那就是工人给老板开工资，这一点会让业界很多好手艺工人跑到我这里来干，因为干完就能拿钱的魅力实在是大，另外很放心的干，不会担心干完拿不到钱，这样江水平就不缺好工人，装修界有个天大的秘密，只要你控制了工人，就控制了装修界，这个是很难有人体会深刻的秘密。

　　装修界的扒皮环节太多了，一个工程，老板要拿去二十个点，业务员拿去三到五个点，设计师拿五个点，工程部经理拿两个点；监理拿一个点；项目经理拿十到十八点，最后到实际干活的工人这根本没什么钱了，材料也没什么钱了，所以才会出现那么多的乱象。

　　江水平模式还有个特点就是，公司和工人之间没任何扒皮环节，只有公司提十五点，其余的全部归工人；工人不但可以赚工钱，还能赚材料钱，所以在我这干的工人赚钱都多，多以撵他们走他们都不愿意走；很多企业说工人不好摆弄，我这里却是让工人怎么干他们就怎么干，根本没有不好摆弄的说法。

　　这样的模式，让我的装修事业变成了一个系统，可以自动运行，根本无需费力，用很少的工作人员就可以撬动很大的市场。

　　有人会说了，你这么能，为啥投资界不屌你，为啥麦涛的种子资金过后再没人找你了。

　　我不知道投资界到底为啥不对我感冒，也许我见的投资人太少了，才不到五个，据说很多创业者见投资人几十个呢；另外可能投资人以为我这个平台只能赚点提成钱，不能聚拢大资金。

　　其实这是误解，我的平台想要聚拢大资金是完全可能的，做个假设，假如我建立一个平台，可以拥有一百万工人在上边交易，因为每个工人都必须交质量保证金给我，一般是每人三千，那么一百万的三千是多少呢，大概三十亿；另外我还可以跟银行做好合作，专门开辟一种卡，在我平台干的工人结账时候必须使用这种卡，每个工人满负荷运转的话会产生每年三十万左右的业务量，那么一百万的三十万就是三千亿的流量；另外还可以集中采购主材辅材，量也很大。

　　可以说我这个模式的想象空间相当大的，只是没人认真研究而已。

　　这些资本运作的原理我都懂，因为我最拿手的是互联网以及装修施工，所以不会把想象的东西拿去跟投资人聊，但不聊不代表没有。

　　我模式就像一条泊在港湾的巨舰，看谁有实力给我们加满油，我就会带你们去广阔的海洋。