装修攻略

装修攻略

首页 > 常见问题 > 装修攻略 > 江水平说装修:国内装修平台哪些可以成就大事业

江水平说装修:国内装修平台哪些可以成就大事业

8个月前 热度:147 ℃

 

 

  国内几个装修平台哪些可以成就大事业

  去年下半年开始,国内一些投资机构就开始投资装修平台,比如金螳螂投资家装E站,号称投资十亿元;比如雷军投资爱空间,起手就是五千万;比如土巴兔,前几天获得的C轮,好几千万美金;还有新浪家居的好工长俱乐部,还有齐家网等等,热热闹闹你方唱罢我登场,一片繁荣景象,那么谁能撑到最后,谁能胜出呢,我以一个业内人视角来为大家剖析一下。

 201531323724558.jpg

 

  首先咱们分析一下土巴兔,这个平台的老总王总曾经千里迢迢来南京跟我见面聊过,还请我吃了一顿饭,所以不存在私人恩怨,我只就事论事;这个网站在PC端做的不错,IT技术一流,但移动端不怎样,我看过他们所有的APP和微信订阅号,每篇文章阅读数字很差,根本和PC端不能比,这点上王总肯定需要加强再加强;移动端还不是主要问题,他们最要命的问题是模式,业内人都知道,家装市场的痛苦,绝大部分原因来自环节太多,最后落到实际干活的工人手里根本没几个钱,所以导致工人没责任心,导致混乱;土巴兔模式根本没有解决这些问题,反而在这么多的环节上又加了一道环节,让痛苦更加痛苦,所以我说,这个模式做起来会很累,根本难于成功;根本没有顺风顺水的可能,基本都是要靠大资金去推动,直到资金也推不动时候罢休。

  什么叫顺风顺水模式,因为市面上实在找不到这样的标杆企业,所以只能拿我自己的江水平装修队做比喻,大家判断一下,去年四月初我在微信私人号上只发了一则消息,就是招各地代理,没有花任何资金去其他平台做广告,只是在自己的微信端和空间里刊载了一下,竟然有超过一百个城市的加盟进来;另外我的模式并没有刻意去花钱宣传,只是秦刚帮我推了一把,然后就自动引发了各大平台的争相报道,然后每月都有很多外地要装修的客户找到我们,问他那个城市有没有我队伍,经常呼唤我们去那里开拓;大量的同行找到我来取经,要我教他们如何在网上接单。

  我想这就是顺风顺水的模式,因为可以自动自发。

  土巴兔的模式有可能是加入了金融模式,就是把资金汇聚到自己平台,让参加的企业给与账期,然后做理财,赚资金的钱;虽然这个模式有可爱之处,但致命伤太硬,断点太大,一定不可以顺畅,记得北京一个同行朋友就谈到过,被土巴兔占用的过桥资金太多,不想跟他们打交道了。

  其实我自己也策划了一个金融模式,如果土巴兔拿去,很可能会如虎添翼,但需要动很大的手术,估计他们很难有这样的决心。

  然后就是爱空间,这个企业是刚出道的,赋予了装修很多时髦的概念,什么二十天完工,什么工人集中管理,什么699元就能入住等,都是这么多年江湖上经常出现又死去的概念,比如二十天完工,南京有个叫海一装饰的就这样做过,后来无声无息了;还有699元一平米这个价格,他们说这是根本不赚钱的,但是这个价格如果给江水平做,那就赚翻了;那么他们为啥不赚钱呢,因为无谓的花销太多,中间环节太多,当然不赚钱。

  家装E站的倪总也曾经把我叫过去聊过,那么大的企业老板竟然跟我平等对话,所以我在私人上对他们企业根本没任何意见,也只是客观评价。

  首先家装E站使用了天猫平台,这个平台可以及时捞一些单子,但是毕竟是别人的平台,随着企业做大,这个平台就是困住他们的捆仙绳,人家咳嗽一下你必须感冒,这些都是我经历过的,所以深知其中利害;如果他们只是小投资,那么在哪里运作都无所谓,但既然投资十个亿,就必须有自己的平台,哪怕开始很艰难。

  另外家装E站的致命伤是他们走的加盟模式,这种模式用秦刚的话说就是隔鞋挠痒,根本没控制权,虽然可以用这些业务量带动自己材料的统一采购,但因为装修业务就是根本,这个做不好,在上边建立的大厦就不稳固,起来的快倒塌的也快。

  观察这些平台之所以有致命伤,就是因为老板们没有一个如我这样从底层打拼上来,没一个如我这样用十年的时间来运作互联网装修,他们在IT方面,面对资本方面非常强悍,但对装修接地气方面就差了很多很多。

  其实真正能做成大事的还是江水平模式,如果你是业界人士,是投行的人,可以仔细听我分析一下,看有没有道理,对你有没有启发。

  首先我做的是专业的施工队伍,只做施工不做其他,这一点好处很多,首先全国的设计师和设计工作室都有可能跟我合作,给我活做,仅仅这一条路就足够震撼,每个城市都有成千上万的独立设计师,他们的作品很棒,但发愁没有好的施工队完成,一旦我们成为名满天下的专业施工队,这些业务量自然就会归到我们名下。

  然后就是各种商业连锁,有的连锁店有上百家,都会找到我们做装修,这也是一个很大的量。

  以上两个渠道不是我猜想,是真实发生的,比如天猫店有一家设计工作室,在全国有2000多设计师,就把施工全部交给了我们;有个八马茶叶店也曾找到我,要我们做他们的全国分店施工;昨天有个叫小猪飞飞的团体准备把他们全国的分店交给我们,目前已经开始做北京的总店;曾经有个集装箱房屋的企业找过我,要把全国集装箱内饰的业务交给我做。

  这些好处是别的平台不可能得到的,因为他们大而全,既搞设计又搞施工,哪样都做哪样都干不好。

  江水平模式本身就具有自动传播的功能,首先这个模式特色是先施工后付款,这个模式一下子就取得了业主的信任,现在社会营销成本其实就是信任成本,信任解决,其他都解决了。

  很多企业也打着先施工后付款的幌子,比如土巴兔,那是先让业主把装修的钱都提前打到土巴兔平台上,然后装修公司做完后再付给装修公司,这样的模式,业主要先付出一大笔钱,装修公司却经受着拿不到钱的痛苦,这个模式不会持久的;而我们的后付款却是真正意义上的后付款,工人做完一步,业主验收合格后再给钱,干不好的话钱就不给了,这样的模式下业主肯定放心大胆啊,肯定愿意找我们做啊,事实证明,很多客户找我们装修的原因就是这个后付款模式。

  最微妙的还在于这个后付款模式约束了工人必须提高手艺,必须提高服务态度,因为别家工人是跟项目经理拿工资,所以工人对业主就散漫对待甚至毫不在意,但江水平模式下工人要跟业主手里拿钱,做不好真拿不到钱,那么就必须提高手艺,必须有好态度,不然结账时候费事。

  就这么轻轻的把付款手续颠倒了一下,就解决了这么多年工人不好管理的难题,解决了工人手艺越做越烂的难题。

  江水平模式还有另外一个特点,那就是工人给老板开工资,这一点会让业界很多好手艺工人跑到我这里来干,因为干完就能拿钱的魅力实在是大,另外很放心的干,不会担心干完拿不到钱,这样江水平就不缺好工人,装修界有个天大的秘密,只要你控制了工人,就控制了装修界,这个是很难有人体会深刻的秘密。

  装修界的扒皮环节太多了,一个工程,老板要拿去二十个点,业务员拿去三到五个点,设计师拿五个点,工程部经理拿两个点;监理拿一个点;项目经理拿十到十八点,最后到实际干活的工人这根本没什么钱了,材料也没什么钱了,所以才会出现那么多的乱象。

  江水平模式还有个特点就是,公司和工人之间没任何扒皮环节,只有公司提十五点,其余的全部归工人;工人不但可以赚工钱,还能赚材料钱,所以在我这干的工人赚钱都多,多以撵他们走他们都不愿意走;很多企业说工人不好摆弄,我这里却是让工人怎么干他们就怎么干,根本没有不好摆弄的说法。

  这样的模式,让我的装修事业变成了一个系统,可以自动运行,根本无需费力,用很少的工作人员就可以撬动很大的市场。

  有人会说了,你这么能,为啥投资界不屌你,为啥麦涛的种子资金过后再没人找你了。

  我不知道投资界到底为啥不对我感冒,也许我见的投资人太少了,才不到五个,据说很多创业者见投资人几十个呢;另外可能投资人以为我这个平台只能赚点提成钱,不能聚拢大资金。

  其实这是误解,我的平台想要聚拢大资金是完全可能的,做个假设,假如我建立一个平台,可以拥有一百万工人在上边交易,因为每个工人都必须交质量保证金给我,一般是每人三千,那么一百万的三千是多少呢,大概三十亿;另外我还可以跟银行做好合作,专门开辟一种卡,在我平台干的工人结账时候必须使用这种卡,每个工人满负荷运转的话会产生每年三十万左右的业务量,那么一百万的三十万就是三千亿的流量;另外还可以集中采购主材辅材,量也很大。

  可以说我这个模式的想象空间相当大的,只是没人认真研究而已。

  这些资本运作的原理我都懂,因为我最拿手的是互联网以及装修施工,所以不会把想象的东西拿去跟投资人聊,但不聊不代表没有。

  我模式就像一条泊在港湾的巨舰,看谁有实力给我们加满油,我就会带你们去广阔的海洋。

 

 

发表评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

相关文章

南京装修冬季装修好处省钱诀窍!

南京装修冬季装修好处省钱诀窍!

冬季马上要来临了,你是不是已经感受到一丝天气的凉意?那么冬季装修好不好呢?很多业主有这个疑问,经常有最近装修的业主都推迟了装修计划,其实冬季装修未必不好,房子装修是需要花费很多钱的,所以在装修中如何做...

南京装修预算,这样做才能帮您预算怎样装修更划算

南京装修预算,这样做才能帮您预算怎样装修更划算

因为上一套房子装修没有重视预算这件事,导致前面的东西看到喜欢的就买,后面预算不够,最后只能以价格为主导去买。到最后的结果就是,住进去之后看这个沙发不顺眼,看这个窗帘不顺眼。我和老公一年左右把将就着买的...

南京二手房装修小户型卫生间装修,小卫生间也能大功能!

南京二手房装修小户型卫生间装修,小卫生间也能大功能!

小户型的卫生间装修只能将就一下?我们常用的地方这么可以随随便便的将就解决呢?装修的时候,好看和好用我们要先选好用,在好用的基础上在要好看!这样的小卫生间装修就是好用又好看。...

江水平说装修:检验装修对错的方法

江水平说装修:检验装修对错的方法

     我有个很好的方法检验装修对错,也就是装修当时对事物的判断是否正确,需要一年以后才能检验。  我的房子是去年九月装修好的,距今整整一年,回过头去看,发现了很多正确...

南京家庭装修应该怎么安置洗衣机最合适

南京家庭装修应该怎么安置洗衣机最合适

  洗衣机已经是城市家庭的必备家电之一了吧,所以南京家庭装修的时候洗衣机如何安置也就是一个必须考虑的问题。   可对于小户型来说,不一定有足够大的阳台或者没阳台;不一定有足够大的卫生间;这还...

收费设计和免费设计的区别

收费设计和免费设计的区别

在南京信誉好的家装公司中,他们的免费设计和付费设计到底有什么区别? 很多装修业主困惑这个问题,也正因为我们江水平装修队是半包施工,不做设计,所以我们可以站在中立的立场讲一讲这个话题。 现...

南京装修公司关于油漆的二三事

南京装修公司关于油漆的二三事

最近一位油漆师傅为一个业主家做了十三种乳胶漆颜色,就像幼儿园一样,被我骂了一顿,为什么,因为老油漆工都知道,颜色多了,将来维修麻烦大着呢,哪怕只裂一个小口子,你也不能像白色乳胶漆那样补一点就过去了,怎...

南京冬季老房子拆除注意水表总阀

南京冬季老房子拆除注意水表总阀

南京冬季老房子拆除注意水表总阀  老房子拆除之前,如果房子里没有水表总阀,一般水表总阀在外面,需要联系物业工程部人员把外面的水表总阀关闭,不然拆除时家里水管容易漏水。 老房子水阀有...