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装修公司跑路的原因,就是因为这4件事

8个月前 热度:440 ℃

最近一年,装修界发生了四件大事

全国各大城市推行精装房;

投资界大笔资金进入装修行业,几乎所有的投资机构都有装修行业的投资标配;

国家砍掉小微装饰材料厂,导致材料价格疯涨;

获客渠道完全被巨头垄断,获客成本2000元已经是比较好的成果了。

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所以导致了近期大型装修集团纷纷倒闭破产,苹果装饰全国倒了十几处;实创也倒了几处;一号家居也倒几处,那些小一点的不知道消失多少呢。

 

装修行业面临洗牌,身为装修人,我们该怎么应对。

 

其实那些倒掉的企业基本是咎由自取。他们全部都不是在单纯的搞装修,都是在玩资本游戏

举个简单例子吧,我有一位做装修的导师,他公开讲过,当年他干装修公司时,春天一场团购,账面上积存了3900万现金;这笔钱一分钱都不用动,因为材料是可以拖欠的,工人工资可以年底发的,流动资金用客户的中期款就足够应对;然后我们导师拿这笔钱在海边买了四栋别墅,目前这四栋别墅价值两个亿以上,装修赚的钱还不如玩金融赚的多。

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但并不是所有人玩金融都能赚啊,只要赔了,立刻几十家连锁企业全部揭不开锅,必须倒闭;哪怕资金迟归一俩月都难支撑的。

 

再者就是他们重资产运行,中山一位同行亲口跟我讲,他旗下36家子公司,一千多项目经理,四百多位设计师,只要业务员带不来客户,这一千多人就只能傻呆着等都是钱啊。

 

还有一位大平台的老总亲口跟我讲,红杉投了他几个亿了,我问你们现在赚钱了吗,他说还没开始考虑赚钱的事这世界我看不懂

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目前这种情况下怎样才能生存,怎样才能胜出,唯有坚决执行江水平轻资产模式。江水平模式不租办公室,不请设计师和业务员,完全互联网与客户交流,客服就是业务员和报价员也是服务专员,在自己家工作;

广告的方式无非接待客户之余去各处发发帖,极少投入大笔钱做广告。这一块节省的钱都从给客户的报价里体现出来了。

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另外江水平模式扁平化管理,老板与工人之间没有项目经理扒皮,工人拿钱多,积极性就高,就负责任,形成了良性循环。

 

最主要我们不玩金融,明知道几千万的资金留在账面上一年产生的利息就要上百万,可江水平不去碰它,全部先让工人让材料商拿走,专心致志的赚着稳定的小钱。

 

但能笑到最后的,也一定是坚守江水平轻资产模式的团队


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