南京装修，谁都不知道，江水平像个老地主一样在为客户精打细算

以前和媒体部负责人聊天，感慨万千。

我觉得自己就像个老地主一样，喝一碗粥都要把碗边舔掉（不是指自己节省）桌上掉了一粒米，都要捻起来放嘴里。我真是在执拗地为我的客户守着银子。

按江水平的规模，租一间像样的办公室，请一批设计师，那是很简单的事，但我为什么坚决不做；因为我算过一笔帐，按我现在的规模，要请三十个设计师，工资就要去掉七十万一年，提点就要去掉一百万一年，办公室要三四十万，七七八八二百万轻松就不见了。这笔开支会摊销在谁头上，还不是客户吗。

而免费设计既然不收设计费，就必须是拿业务提点，只要有业务提点，设计师就有足够的动力把你家工作量搞大，这就是那些设计师愿意把墙全部拆掉，愿意把电线全部换掉，愿意设计繁复的瓷砖花样，愿意设计各种背景吊顶的原因。

如果客户真有钱，多做点这些确实好看，但我的客户好多都是年轻人刚买完房，省吃俭用攒下点装修费，我能忽悠他们把钱不花在刀刃上吗。

这就是我坚决不做免费设计的原因所在。

很多公司开工仪式上，十来个工作人员拉横幅开香槟，这十来个人的半天工资是多少，一年要参加多少次这样的开工仪式，这些工资难道不是摊销在客户身上吗。有谁看见过江水平开工有那么多虚头巴脑的仪式来的，难道我不懂这些花样文章吗？我不屑为之，我要坚守节省之道。

广东一个同行跟我谈到，他公司里十二位监理，每人提七个百分点，每人管理十来个工地，说累的跟孙子一样。七个点是什么概念啊，等于我江水平一半的利润。这些不都摊销在客户身上吗。中山一位同行跟我说，他公司一千多个项目经理，提十五个到十八个点，三个亿的全年工程量，提给他们就要四千五百万。这些钱却都是摊销在客户身上。

江水平这里没有项目经理，工程管理人员只有一位，不拿提点，工资奖金都是老板发。这就省去了多少无谓的开支啊。

我有位师长，装修行业的大腕，买一栋办公楼一个亿，里边装修的像皇宫，他们的设计师业绩最好的，年收入三百多万，而他们是免费设计。这些钱谁出，当然是客户出。

几家大公司的高层营销人员跟我聊起过他们获客成本，前年就达到了两千多一位，啥意思，就是他们花的广告费摊销在每位客户身上，达到两千块，每位客户都要为他们负担两千块的广告费，只是广告费。

而江水平去年获客成本只有四百多一点，而且也只有这一项摊销了，没其他的了。

很多公司打着客户上班没时间管装修的旗号做全包，不但在半包上有着高额的利润，主材上依然抽取高额利润；还时不时提出新概念，什么红蓝管，什么回路，什么成品腻子，什么E0级板材，哪一项不是把手伸进客户口袋里的。

江水平却一直宣传强调，客户选择全包意义不大，材料的花色样式你还是要你亲自到现场去定，而且一旦包死，关键环节需要重金购买的东西就被他们搞的稀松平常了。比如马桶，比如胶水，比如五金铰链，都是要自己去的，哪里节省的了时间。

其实购买主材，根本用不了多久，一个周末就可以全部搞定，下了定金，要了名片，工程需要时候一个电话就送货了。如果你觉得我说的没道理，那么我做了十三年的半包，客户好歹也有几千了吧，他们难道都是没工作的闲人吗。

不是江水平不愿意赚这笔钱，因为我知道我的客户富豪很少，能省一点就省一点，客户能感受到我们心意，多介绍点客户给我们就全有了。

省下的钱干嘛用了呢，我没有装腰包，我用来建立了一个稳固的团队。

昨天拍视频时候肖香经理跟我聊来江水平多久了，一算已经七年了。我自己都感觉意外了。我手下的工人，最早跟随我的是水电工大熊，十二年了；连老师傅的儿子张晶，都跟随我六年了。三百多人的团队，流失率不到百分之一。这样稳定的团队，施工起来自然经验十足，自然更加珍惜这个团队。

还有些钱用在了小工艺小材料上，我使用的枪钉都是不锈钢的，用的胶水永远比市场上高一个等级，使用的板材，和普通公司比，每年多花出去五六十万。

这些看不见的东西，才是江水平稳稳地立足于装修界的根源所在。