江水平说装修：先施工后付款的模式有点像驯兽

好多人看过海豚表演，海豚在音乐声中纵深一跃，嘴尖够到了空中高挂的绣球，然后游到岸边，伸出尖尖嘴，驯兽员抓一把鱼干，塞到海豚嘴里，轻拍一下它的头，海豚潜入水中，再去完成下一套动作。

江水平的师傅们起个大早，来到业主家，等待姗姗来迟的业主交完底后，开始超水平，开始电话叫沙子水泥，开始叫送瓷砖，开始砌墙抹灰贴瓷砖，等这一道工序完成，等待业主前来验收，就像海豚做完动作后游到岸边等鱼干一样。

业主不会马上赶来，有时候是过半天有时候是过一天，来到工地指指点点，验收合格，付钱给工人；就像给海豚鱼干，不过没有拍师父的头。师父直接跟业主客气地说一声再见，收拾工具，换下一个师父进场。

有些海豚，出场并没有做动作，就把头伸出水面，跟驯兽员要吃的，驯兽员非常干脆地做个禁止的动作，海豚乖乖地去干活；装修的师父也是这样，有一些假的先施工后付款模式的公司，上来就找各种借口先要钱，业主如果具有驯兽员思维，就不会给，做个干脆的禁止动作，他们就必须乖乖去干活。

海豚训练的时候，如果动作不标准，驯兽员也会给鱼干，但可能只是一条；当海豚做的动作进步了，就会给多两三条；动作达到要求了，一把就全给了。这样的方法促使海豚无不拼命练好技术。

工人也是一样，在张美女家没干好，被扣了五百块；在李帅哥家又没干好，又被业主扣了五百块；到王大爷家，就会小心，干的很仔细，最后拿到了全款，从此干不好真拿不到钱的印象就融入血液里了，就会越干越好。

这也是江水平装修队的师父手艺服务态度一个比一个好的核心原因，干不好没鱼干吃。

如果海豚还没做动作时驯兽员就把鱼干全倒给它吃饱，会怎样呢，毫无疑问，海豚就不会去做干活了，或者越干越差了，反正做不做都有的吃，干嘛那么卖力呢。

那些传统公司，装修之前先交一大笔钱的，就如同先把鱼干给了海豚，失去了制约它们的武器，这时候你即便拿鞭子打都不好使，就如同工地老有问题你只能去公司吵闹一样，总不能大小事都跑去吵闹吧，总有把自己跑腻歪的时候。

海豚馆是不超过三百平米的一个大池塘，水是透明的，海豚无论怎么蹦跳，都逃不出这个池塘，总不能跳到岸上吧；海豚在透明的水中任何动作都能看得见摸得着，一是无法偷懒，二是不能有丑态。

江水平装修队就在互联网这个池塘里游泳，很透明，摇个头摆个尾都被人看的清清楚楚，不敢作恶不敢放肆，老老实实做事做人，也无法跳到岸上，所谓岸上就是用传统模式接单，那必死无疑。

传统公司是不在这样的池塘游泳的，他们像狮子老虎，平时你很难见到他们踪影，真的见到了，就可能被吃掉了。

他们活动在密密的森林中，他们在深山大峡谷中玩套路，你根本不知哪条路是通往光明哪条是通往黑暗的。就像他们报价不给带走，设计图不交钱不给带走，全包半包使用的材料根本无从对比一样，百分百让你云里雾里。

业主这个驯兽员，你是要海豚干完活再给鱼干呢还是之前先让他们吃饱再祈祷他们干活呢？是使用看得见的池塘里的海豚呢，还是使用大峡谷中的狮子老虎呢？